宜兴市丁山实验小学 王美娣

【摘要】 登门槛心理效应具备集碎片成系列、启思维找闪光点、从特殊到一般的教育意蕴，是一种可以激励儿童学习内驱力的有效途径。具体实施策略为：开展“像榕树一样生长”的学习活动，并进行支持应用登门槛心理效应研修教育活动。

【关键词】 登门槛效应   激励   学习内驱力  

登门槛心理效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从--登门坎技术”的现场实验中提出的。在这次现场实验的过程中，他们代替某慈善机构进行募捐，募捐时，他们对一些人附加了这样一句话 ：“哪怕是一分钱也行。”然而，他们对另外一些人则没有说这句话。结果，前者的捐款比后者竟然多出两倍。此效应究竟魅力何在？它妙就妙在一开始就提了一个很不起眼的要求，所以人们会轻松地就答应下来。继而，可以提出稍微高一点的要求，他为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的好印象，就有很大可能性接受更大甚至不合意的要求。[i]在儿童参与的学习活动中，有效运用登门槛心理效应，设计出顺应儿童主体发展需求，探索出激励儿童学习内驱力的有效途径，

唤醒儿童高质量完成学习任务的内心力量，可以激励儿童们学得自觉、积极、持久。让儿童成为真正的自觉学习主体。

一、登门槛心理效应：激励儿童学习内驱力的价值意蕴

1、集碎片成系列，持续激励儿童自信的内驱力

登门槛效应启示教育工作者：可以把学习任务化整为零，即拆分成几个细小的学习任务，每当完成一个低级别的学习任务，是可以点燃儿童的学习热情，激励儿童牵拉出挑战高一级别任务的学习内驱力。每当完成前一个学习任务，儿童就拥有了自信底气，就会期待自己拥有下一个学习任务的愿望，就这样周而复始，循序渐进，是可以激励出儿童学习内驱力，伴随儿童成长。如果把儿童学习生活中关键经历、事件有计划、有目标的地串联起来，成为一个个有明确主题的学习系列活动的一个个元素，那么串珠成线，持续关注儿童在短暂、碎片化经历中的真实体验并进行价值引领，就可以让他们像花朵一样在有营养的土壤滋养中茁壮成长起来。

启思维找闪光点，持续激励儿童思考的内驱力

登门槛效应启示教育工作者：可以根据儿童身心发展规律，认知规律，由浅入深，由易到难地布置学习任务，一步步开启儿童启动思维的大门，从而培养儿童探究问题永不满足的钻研精神，即让儿童透过参与学习活动的表象，不断助力探索成功、优秀背后的支撑内在的闪光点，不断激励儿童思考的学习内驱力。

从特殊到一般，持续激励儿童践行的内驱力

登门槛效应启示教育工作者：面对学习任务，无论儿童之间的差异性有多悬殊，只要儿童能够行动起来，朝着学习目标努力，独特个体的儿童们就能得到内心力量的增强。再在日积月累的成长中，教育者提炼出指向儿童向上发展的一系列精神品质。这些精神力量明明白白地展示出来，化隐性为显性，化个性为共性，从特殊到一般，就可以正向教育所有儿童，润物无声地教育着儿童，只要行动起来，你也可以变得更美好，继而牵引着儿童们拥有践行的内驱力，真正明白人人皆可为尧舜的深刻内涵。

二、登门槛心理效应：激励儿童内驱实施策略

1、激励儿童內驱力之学习活动的践行策略

德国教育家第斯多惠曾说过，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。欲激励儿童真学习、真思考、真努力，首先应帮助儿童审视自己真实实力，预设一个能够“跳一跳，就摘到果子”的学习目标，心灵上体会到成功的愉快幸福，在奋斗的征途上，逐渐愿意在生命成长中接纳挑战。

小学由于儿童年龄跨度大，所以学习目标的设计方式分低、中高学段两级梯队。以开展“像榕树一样生长”（见图一）的学习活动为例：榕树，单棵就可独立成林:一根主树干，往下深扎根，往上绿成荫，往四周生长了很多根同气连枝的侧树干。树干寓意着成长的历程，树荫寓意着成长的意义，即可以为自己和他人遮风挡雨。笔者在任教一年级时，在班级一体机上出示了一棵电子榕树，学习活动伊始，举例引导，例如在识字这一块，笔者启发儿童可以选一视角：比如正确读出语文第一到第四课文里的每一个字音，笔者在一体机上操作填入侧树干的最底部。建议中高年级儿童，可以自在一张16K的白纸上画一棵大榕树，活动伊始，举例引导儿童在一根侧树干上写下自己的最近学习目标，继而，让儿童自由地在侧树干由下而上填入学习目标。

接着在一周一节的班队活动课上，让全班儿童完成“‘像榕树一样生长'表现综合评价表”（见图二），通过儿童自评、 同伴互评、老师口头点评进行综合性评价，达标者得一枚奖励贴（小红旗贴）；没有达标者，获创奖励积极分子贴（大拇指贴），一旦达标即可得奖励贴。继而引领儿童通过践行识字的学习任务，提炼出指向学会坚持的品格力量，并由笔者在一体机上把“学会坚持”填入榕树的主树干的最底部。（低年级儿童在评价表上写拼音）每周都进行填写、逐渐在一体机上，榕树的侧树枝会越来越多，榕树的树荫也会随之变得越来越茂盛，这树荫的浓郁，由“树大好乘凉”引申出去，引领着儿童们要为社会、为集体、为他们做出自己的贡献、奉献的价值启蒙。

建议中高年级儿童，教者从完整生命体的关怀视角出发，在儿童自己寻找、同伴启发的基础上，捕捉到儿童成功表现背后的人格品质。最终由儿童在“‘像榕树一样生长'表现综合评价表”自行填写主树干上的“人格品质”一栏。

儿童拥有热爱学习的天性，不论在学校教育的起跑线上，知识储备和能力发展两者有多大差距，每一个内心深处都涌动着追求成功和胜利的愿望。只要能助推儿童的学习內驱力，持续激励儿童坚守愿望，起跑线上的差距可以不断缩小，甚至呈现你追我赶的班级学习形态。

怎样才能让儿童持续规划向上发展的门槛，彰显“欲登高”的态势？

我校开展了“四驱联动”的学习活动。（见图三）

（图三：宜兴市丁山实验小学“四驱联动”图）

从以上图三中可以理解到：“预设学习目标”分学科成绩类、学习习惯类、学习方法类三大视角进行设计学习目标的预期；再在“累计奖励贴数”的基础上，笔者在教室的一体机上给榕树绿荫挂上了一个个红包——心愿包，每个红包上编好序号，点击序号，就可以打开超链接，看到红包里的一个个心愿。这些心愿都是来自在日常与儿童沟通中收集起来的他们内心的真实诉求,比如有物化类的心愿：想尝尝老师的午餐；有精神类的心愿：想得到老师写给自己的表扬信；有心灵类心愿：想拿着班级牌，领早操和放学队伍等等。一旦他们奖励贴达标，就可以自己打开一个心愿，并且百分百让他们心想事成。中高年级的儿童实现心愿的方式，可以即兴表达，也可以用抽盲盒的方式展开。最后回归到学习活动的主旨，对儿童在活动中正人格品质、意志品质、心理机能方面凸显的闪光点进行一一表彰。

2、助推儿童內驱力之校本研修的支持策略

小学班主任是引领儿童发展的“重要他人”，倡导运用登门槛心理效应激励儿童学习内驱力，关键是改变班主任老师班级管理的意识理念，倡导有效运用心理效应，多多激励儿童学习內驱，以提高班主任老师管理儿童、组建优良班集体的专业能力。基于这一认识，学校建立一支观察员队伍，主要针对日常学校、班级管理中出现的一些问题事件，观察员队伍老师一学期开展三次研修。

在第一次研修中，学校研修重点把管理中的问题区分类型并明确成因：儿童心理问题层面的、道德认知层面的、常识不足层面的等等，然后再进行溯源，即为什么会产生这后果而进行调查访问。

在第二次研修中，学校研修重点探究矫正儿童认知的策略，即设计有效的学习活动，如开展一学期学习一位名人、一月一话题等，一月一竞赛等，在与儿童互动中，教者需关照儿童的成长变化的细节，为后续的第三次研修做铺垫。

在第三次研修中，学校研修重点探究如何把学生矫正的正确认知扎扎实实地落实到日常的生活中，做到言行合一、知行合一。这就需要每个班级开展常态化的、稳定性的学习活动，可以贯穿整个学年的始终。

 教育激励应从儿童的心理激励入手，让他们获得生命体成长的快乐、幸福感，从而丰富生命情感，激活追求向上的生命旅程，让生命体的心灵运动趋于完满的状态，相信我们教育工作者就会听到儿童作为一个个独特的生命体拔节生长的声音。